Оставайтесь с нами
Самореализация

Мелкие детали удачных вопросов

как разговаривать

Учимся на конкретных примерах

Вам наверно приходилось видеть как общаются старые друзья, ну или по крайней мере давно знакомые люди. А иногда вы становились невольным участником таких разговором, так как слышали их. В таких разговорах вы скорее всего не услышите выражений: приятель, старик, друг или что-то подобное. Вы слышите их обсуждения новостей, разговор о детях, суждения о общих знакомых и всё это без нарушения собственного чувства такта. Зачем вы это услышали? Почему прислушивались? А если не прислушивались почему поняли суть их разговора? Зачем, как и  что с этим делать?

Много вопросов. Не понятно. Главный вывод, который напрашивается – это можно использовать. Зачем? Люди, которые знают друг другу – это люди, которые доверяют друг другу. Уровень сопротивления словам у них гораздо меньше, чем в общении с незнакомыми людьми. Они «свои» и им проще влиять и убеждать друг друга, мнение http://depils.com/

Сколько бы Вы отдали за то, что бы Ваш крутой клиент уже после первой встречи считал бы Вас за «своего». Сколько бы Вы отдали за то, что бы Ваш руководитель уже после собеседования с Вами считал бы Вас за «своего». Сколько бы Вы отдали за то, что бы Ваша вторая половинка, уже после первого свидания чётко поняла, что Вы именно тот, кто ей нужен? Уверен, что не мало.

Внимание! Если внимательно прислушаться к разговору давно знакомых людей, то Вы услышите, что они, скорее всего, употребляют такие слова, как:

  • Мы (мы, люди, которые думают о своём будущем...)
  • Нас (нас, людей, которые ещё помнят, что такое война…)
  • Нам (нам, жителям города с богатой историей…)
  • Наш (наш долг, наша обязанность помогать друг другу, если…)

Что тут такого? Дело в том, что человек так устроен, что слово «мы» создаёт у нас чувство единства с тем человеком, который это говорит. Мы понимаем, что мы – вместе.
Как это использовать?

На встречах с незнакомыми людьми (клиенты, заказчики, партнёры) используйте технику «мы». Употребляйте слово «мы» в контексте «вы» и «ваш собеседник». Чтобы усилить эффект делайте это в 2 этапа.

  1. Сначала создаёте общую платформу (что вас может объединять с человеком).
  2. Употребляете преждевременно слово «мы» в разговоре.

Например:

  • У вас есть машина? (платформа). Да, теперь нам с вами придётся тяжело в связи с повышением цен на бензин (применяем технику).
  • У вас есть дети? (платформа). Теперь нам с вами придется раскошелиться на обучение их в школе (применяем технику).
  • Вы собираетесь летом отдохнуть за границей? (платформа). Теперь нам с вами придется помучиться с получением визы (применяем технику).

Этот метод словесного вовлечения позволяет быстро сблизиться с человеком уже во время первой встречи и войти, таким образом, быстрее в доверие к нему. На важных встречах, переговорах — это даёт весомое преимущество.

Налаживание полезных связей – это всегда общение

Старайтесь «не грузить» человека своими проблемами и желаниями. В противном случае велика вероятность, что вашу визитку выкинут после встречи с вами. Старайтесь всегда «разговорить» собеседника. Люди всегда любят рассказывать о себе.

И здесь важно научиться задавать правильные вопросы собеседнику. Это не должен быть допрос. Но вопросы должны быть такими, на которые собеседник с удовольствием захочет ответить.

Во-первых, вопросы не должны быть общими (как дела, расскажи о себе, ка твой бизнес и т.д.). Чем более детальным будет вопрос, тем больше вероятность, что человек захочет на него ответить, например:

  • Каким поездом ты доехал?
  • Ты говорил, что хотел купить машину, купил?
  • Ты вроде бы собирался поехать в Италию, съездил?
  • Как дела у твоего сына (имя) со спортом, он же ходил в спортивную секцию?

Во-вторых, вопросы должны быть открытыми (то есть ответить на которые нельзя просто «да» или «нет»). Учитесь задавать открытые вопросы. Для этого всегда начинайте свой вопрос со слов:

  • Зачем?
  • Почему?
  • Когда?
  • Какой?

Тренируйтесь постоянно задавать вопросы. Если вы не можете задать человеку 10 вопросов при встрече без подготовки – это сигнал проблемы. Особое мнение http://depils.com/ последнее — будет очень сложно налаживать связи.

Маленький признак безразличия

Если вы разговариваете с человеком – обязательно смотрите ему в глаза. Если Вы смотрите мимо человека (вбок, вниз, вверх) – это воспринимается как безразличие. Это говорит о том, что вам все равно, вам не интересно. Это «минус» к вашему первому впечатлению при встрече с деловым партнёром. С другой стороны, смотреть пристально в упор, тоже не нужно. Примерно 60-70% времени общения смотрите на человека.

При знакомствах, старайтесь чаще смотреть на собеседника. Вы, с одной стороны показываете, что вам интересно, с другой стороны – контролируете общение. Но не нужно подробно рассматривать человека в упор, особенно одежду. Это создаёт давление на человека. Старайтесь смотреть широко. Взгляд – это мощный инструмент общения. Используйте его правильно.

Эгоист
Эгоист

Правда, выше любого закона! А справедливость выше правды! Выше справедливости милосердие! А выше милосердия Любовь!

Оставить свой комментарий

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Реклама
Самореализация
От прав к правде жизни, чтобы неточное мышление не порождало проблемы
уверенная девушка

После того как мы так много говорили о ваших обязанностях и правах, пришло время предложить вам эффективные средства. Инструменты, которые не освобождают от обязанностей, но позволяют сделать их исполнение интересным...

Читать далее
Самореализация
10 важных причин почему нужно ежедневно записывать свои мысли
зачем нужно записывать свои мысли

Сегодня я перебирала содержимое ящиков моего рабочего стола и когда дошла до нескольких ежедневников прошлых лет, то не смогла удержаться и полистала старые записи. Не знаю на что это больше...

Читать далее
Самореализация
Рассуждение на тему денег, после прочтения материалов к тренингу Аллы Фолсом

Тема этой статьи, стара как мир, но как и сотни лет назад, так и в наши дни остаётся необычайно свежей и актуальной. И тема, над которой я хочу порассуждать — деньги.

как стать успешной женщиной

Тема этой статьи, стара как мир, но как и сотни лет назад, так и в наши дни остаётся необычайно свежей и актуальной. И тема, над которой я хочу порассуждать —...

Читать далее
Самореализация
Меняем свою жизнь и как в пословице, сами куём собственное счастье
я сама

Каждого человека, хоть раз, но посещали мысли о том, что его жизнь складывается абсолютно не так, как он планировал и так продолжаться больше не может. Возможно, ему просто наскучил привычный...

Читать далее
Все для праздника
До Нового года осталось пол года, как реализуются ваши новогодние пожелания
новогодние пожелания

Сейчас самое начало лета, ласковое солнышко, зелёная травка и тут я с заметкой про новогодние праздники. Где логика, красавица — спросите вы. А разве причинно следственные связи скрыты от вас. Давайте...

Читать далее
Работа
Женщина и работа
работа и женщина

Вся из себя такой специалист, свеженький диплом в руках, кажется, что с каждым взмахом ресниц все двери возможных мест работы открываются сами собой — тебя ждут, ты молодой, здоровый, красивый и...

Читать далее
Реклама
Популярно