Что поможет получить желаемую цену при покупке недвижимости

0
19 просмотров
покупка недвижимости

Если есть навык эффективного ведения переговоров, то справиться с покупкой-продажей не составит труда, думаю оспаривать справедливость этого утверждения не имеет смысла. Однако, не все умеют вести переговоры контролируя этот процесс, я думаю стоит потратить какое-то время на изучение этого искусства, так как оно может пригодится в жизни на каждом шагу.

Давайте рассмотрим ситуации, когда пригодится умение вести переговоры. Мы бессознательно пытаемся применить этот навык, во время обсуждения дел с партнером, общаясь в школе, во время деловых переговоров, а также при любой покупке, будь то покупка автомобиля, дома или квартира. Переговоры или торг во время крупной сделки всегда имеют огромное значение, так как знание того, как вести переговоры, поможет купить квартиру по выгодной цене. Мы не всегда отдаём себе отчёт в том, как себя ведём во время переговоров, поэтому мне сегодня хочется рассказать о некоторых важных моментах.

Перед началом переговоров

Очевидно, что к переговорам о цене недвижимости, впрочем, как и к любым другим переговорам необходимо соответствующим образом подготовиться. Необходима детальная проверка своих ожиданий — нужно установить некие рамки для себя, какой дом или квартира интересует, сколько должно быть комнат обязательно, в каком состоянии может быть недвижимость, какова максимально возможная цена и какую цену вы для себя определяете как оптимальную. Подумайте над расположением дома и квартиры, ориентацией по солнцу, этажности, окружающей инфраструктуре — это будет влиять на комфортность жилья, стоит позаботиться о том, чтобы учесть все свои ожидания.

Следующим шагом должно быть изучение сложившейся ситуации на рынке. Обратите особое внимание на то, сколько в среднем платят в данный момент, за дом или квартиру. Обязательно стоит сделать анализ и определить, цены на на недвижимость растут или падают? Может быть, с покупкой стоит воздержаться какое-то время, чтобы приобрести недвижимость по более низкой цене. Любое знание, связанное с предполагаемой сделкой, является большим преимуществом и поможет предотвратить ситуации, когда кто-то вводит покупателя в заблуждение.

В ходе переговоров

Приступая к любым переговорам, нужно научиться контролировать и управлять своей эмоциональностью. Не следует сразу же проявлять своих эмоций и заинтересованность в покупке, это как сигнал для продавца о том, что вы уже согласились с условиями и ценой. Даже если возникнет ситуация, когда недвижимость с вашей точки зрения будет идеальной, не стоит принимать решений под влиянием момента, нужно взять паузу и дать себе время подумать. И в конце концов, не забывайте. это продавец должен пробудить интерес покупателя, а не наоборот, особенно когда ситуация на рынке не самая простая и все меньше людей решается на покупку квартиры или дома.

Помните также об одном очень существенном факте — стоимость квартиры или дома скорее всего завышена и во многом зависит от того, кто является продавцом — хозяин или посредник. Любой продавец понимает, что покупатель захочет поторговаться о цене, поэтому стоит смело спрашивать о возможности ее снижения. А замечая и указывая на некие недостатки дома или квартиры вы сможете более аргументированно говорить о том, почему запрашиваемая сумма не соответствует вашим ожиданиям. Ведя переговоры не декларируйте сразу максимальную сумму, которую можете потратить на приобретение недвижимости, сначала предложите меньше, так легче будет потом пойти на уступки и повышать ее, если возникнет такая необходимость. Такой подход позволит удовлетворить интерес продавца.

Не следует также забывать, что застройщики, а также частные продавцы — это люди открытые для предложений со стороны покупателя. Они, как правило, готовы к тому, что нужно будет вести переговоры. Всегда исходите из этого факта, и тогда удастся достичь цены, которая будет не только адекватной, но и приятной.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here